Industrias

El Arte de Triunfar en Mercados Nacionales e Internacionales sin Comprometer la Estabilidad de tu Crecimiento

Cuando consideramos la expansión a nivel internacional, nos encontramos con diversos desafíos que pueden conducir al fracaso. Entre ellos se incluyen la falta de una planificación sólida, la ausencia de equipos estratégicos especializados, la insuficiencia o falta de capacitación de los equipos comerciales, así como el desconocimiento del mercado y los consumidores. Por esta razón, resulta fundamental contar con un socio comercial estratégico adecuado o equipos internos que posean una amplia experiencia en diversas industrias y que planifiquen cada detalle de manera minuciosa.

Enfrentar el proceso de internacionalización respaldado por las últimas tecnologías se vuelve esencial para mantener la competitividad, generar ventas de manera constante y establecer una base sólida que perdure a corto, mediano y largo plazo.

A la hora de iniciar el proceso de internacionalización, debemos tener en cuenta 10 puntos que son fundamentales para alcanzar el nivel de éxito deseado:

Disponer y hacer uso de nuevas tecnologías
Tener un conocimiento exhaustivo del mercado, comportamientos y demanda.
Identificar “Key Players” y su posicionamiento.
Diseñar estrategia comercial de implantación que sea prudente, a corto y mediano plazo.
Conocer los requisitos legales y normativa.
Definir los aspectos que definen y diferencian su empresa o producto del resto de propuestas que hay en el mercado objetivo.
Disponer de un equipo comercial sólido, ágil y profesional.
Estudiar la competencia, así como movimientos estratégicos de estos.
Realizar seguimiento a estrategias implementadas.
Excelente servicio de atención pre y post venta.

Las empresas que optan por la internacionalización logran fortalecer su independencia de los ciclos económicos del mercado local, diversifican los riesgos comerciales y de aprovisionamiento, acceden a mercados más amplios, aumentan su capacidad productiva y mejoran significativamente su imagen.

Según estudios realizados, hay 14 industrias o sectores que generan el 82% de las ventas a nivel global, teniendo un impacto extraordinario en la calidad de vida y la riqueza de nuestro planeta.

Sectores e Industrias

Para poder comprender mejor el impacto que estas industrias o sectores generan en las economías de cada pais es importante considerar los siguientes datos

Automoción

Basándonos en datos reales, podemos observar como la automoción llega a suponer un impacto enorme en la economía mundial. Solo el año pasado se llegaron a vender más de 80,1 millones de vehículos, aunque más del 50% de estos se fabricaron en sólo 3 países: China con 26 millones, Estados Unidos con 9,1 millones y Japón con 7,8 millones.

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Franquicias

Tanto los mercados globales como los propios gobiernos siempre han dado el visto bueno a esta clase de negocio. Sin ir más lejos, podemos llegar a encontrar hasta 2,6 millones de franquicias en todo el mundo, lo que supone una fuente de empleo para más de 29 millones de personas y una aportación al PIB de hasta el 2,6%.

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Recursos naturales

Aunque los recursos naturales siempre se han utilizado, la realidad es que estamos viviendo la edad dorada de los metales. Esto implica que muchos de los países de desarrollo hayan experimentado un crecimiento de entre un 6% y un 10% pues la oferta y demanda de materiales es mucho más alta.

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Sector inmobiliario

Aunque en el año 2020 se produjo un importante impacto a causa de la recesión, la realidad es que desde 2021 se han incrementado las ventas y operaciones de leasing de oficinas, retail o de hoteles. Ha sido tan notorio que se ha conseguido impulsar el sector hasta un 33% comparado con la situación del año 2020.

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Energía

Posiblemente se trate de la industria que mayor impacto tenga pues pese a los continuos cambios que se están produciendo, la idea es que el sector energético sea capaz de aumentar el PIB un 2,5% y mejorar la tasa de empleo al menos en un 0,2% global.

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Inversión privada

La inversión privada tiene un alto peso en la economía de cada país y cada año aumenta más. En el caso concreto de España, en el año 2021 supuso hasta un 17,2% del PIB global, es decir, un 4,7% más que el año anterior. Sin duda es algo notorio y que irá a más con la llegada de herramientas como la inteligencia artificial.

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Retail

Considerado como uno de los motores de la economía mundial, el sector retail se encuentra en continua expansión. Y es que en Europa se puede observar cómo ha aumentado en un 3,2% respecto a 2021 y en un 7,7% respecto a 2019.

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Seguros

Ya no solo jugando con el factor económico, sino que también con el social, el impacto de los seguros en la economía mundial supone hasta un 5,2% del PIB mundial. Sin embargo, cada país tiene una respuesta diferente. Por ejemplo, en Estados Unidos se llega a invertir un 12%, mientras que en China puede llegar hasta el 20%.

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Telecomunicaciones

Sin duda la comunicación es un factor clave y con la llegada de los teléfonos móviles, esta clase de industria se vio impulsada por completo. En términos nacionales, podemos ver como en España llega a suponer hasta los 2000 millones de euros pero, tras la recesión de 2020, se ha impulsado aún más y se prevé que las cifras aumenten hasta un 4,16%, llegando hasta los 34.400 millones de euros.

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Farmacéutica

Pese a contar un alto impacto en el mercado, con cifras de hasta el billón de euros en 2020, la industria farmacéutica se concentra en ciertas zonas específicamente. Estados Unidos llega a cubrir hasta el 46% de dicha cantidad o Europa, que llega hasta el 24%. Es más, las 5 principales compañías de esta industria llegan a representar hasta el 22% del mercado global.

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Productos y servicios de consumo

Pese a que ya en 2020 se pudo notificar un claro crecimiento respecto al año anterior de hasta un 6,4%, las nuevas necesidades que tienen a diario los consumidores han provocado que durante 2022 aumenten todavía más la industria en hasta un 2%. En especial con productos como los envasados, de higiene o los de panadería.

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Software y plataformas

Pese a que la economía mundial se contrajo hasta un 3,3% en 2020, los ingresos de la industria del software aumentaron hasta un 2,7%. Simplemente tenemos que tomar como referencia casos como los de Estados Unidos donde más de un tercio de las empresas más valiosas del país procedían de este sector. En Asia sin embargo las cifras son de un cuarto y en Europa apenas llegan al 7% pero siguen siendo números realmente notorios.

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Turismo

El turismo siempre ha supuesto un impacto sobre las economías mundiales. Tal es así, que el turismo llega a superar sectores tan potentes como pueden llegar a ser la agricultura, la automoción e incluso la química. Y no es para menos pues en términos numéricos el impacto que tuvo el año pasado fue de hasta los 2,4 billones de dólares, es decir, hasta un 3,1% del PIB mundial.

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